¿Cuáles son los pasos a seguir para vender un piso?

 

Solemos pensar que para vender un piso basta con poner un anuncio en una plataforma inmobiliaria, recibir visitas y firmar la compraventa. Pero ese proceso y su duración dependen de muchos factores que pueden hacer que vendas más rápido y a mejor precio.

Primer paso: recopilar información

Para que el proceso sea rápido y no pierdas tiempo en recopilar papeles cuando ya hayas negociado el precio, es mejor que recopiles esta documentación cuanto antes:

• Nota simple de la vivienda. La puedes pedir en el Registro de la Propiedad que corresponda bien presencialmente u online.
• Estatutos de comunidad. Pide una copia al administrador de la finca o al Registro de la Propiedad.
• Escritura de adquisición. Busca la escritura por la que adquiriste la vivienda (compraventa, herencia, donación etc.).
• Si hay hipoteca, solicita información al banco sobre el capital que queda por pagar y si está totalmente pagada pide un certificado de que no hay deuda. Recuerda que tendrás que hacer también la cancelación registral de la hipoteca.
• Últimos recibos de IBI. Recopila los cuatro últimos recibos del IBI y los justificantes de pago.
• Certificado de no deuda de la comunidad de propietarios. Pide este certificado al administrador de la comunidad.
• Presupuestos de obras de mejora recientes que hayas realizado. Si has hecho reformas hace poco tiempo que hayan aumentado el valor del piso, busca los presupuestos o las facturas.
• Recibos de comunidad. Estos recibos servirán para que el comprador compruebe cuánto pagas por los gastos comunes.
• Certificación de Inspección Técnica del Edificio (ITE). Es importante en edificios antiguos para ver que todo está en regla.
• Certificado de eficiencia energética. Es fundamental para poder vender.

Segundo paso: establecer el precio de venta

Es importante que sea un precio que esté dentro del mercado. Para establecer la cifra adecuada puedes consultar portales inmobiliarios y verificar el precio que tienen las viviendas de características parecidas a la tuya. Otra opción consiste en asesorarte con un consultor inmobiliario de la zona para que te indique los precios.

Tercer paso: elaborar y publicar el anuncio de venta

No se trata solo de un anuncio de “vendo piso”, se trata de:

• Crear un texto que haga tu vivienda interesante. Las personas no solo compramos metros cuadrados, compramos cómo nos puede hacer sentir una casa. Por ejemplo, si tienes una terraza describe cómo es desayunar en primavera en esa terraza. También son importantes elementos prácticos como la superficie, la distribución, la orientación, las calidades, si hay plaza de garaje, trastero o ascensor, la cercanía de transporte público o de supermercados o centros comerciales, por ejemplo.
• Haz fotos profesionales de la casa y, por supuesto, debe estar limpia y ordenada.
• El Home Staging también te puede ayudar para decorar la casa y que transmita su verdadero valor.

Una vez que tengas todo lo anterior publica el anuncio con las fotos, el texto y el precio.

Recibir visitas y seleccionar al comprador

Llega el momento de recibir visitas. Intenta filtrar a las personas realmente interesadas desde que te llamen para evitar perder el tiempo enseñando la casa a personas que no tienen interés.

Prepara la casa para cada visita, recuerda que es importante el aspecto de la casa, la luz, el olor. Debe de ser una experiencia para el comprador.

Negociar las condiciones de la venta

Recuerda que no se trata solo de negociar el precio, también tendrás que negociar quién paga los gastos de compraventa, qué cantidad se entrega en concepto de arras, ante qué Notario se otorgará la escritura y en qué fecha, entre otros elementos.

Firma del documento de arras

Es habitual firmar un documento de arras que, generalmente, suelen ser arras penitenciales. Esto quiere decir que el comprador entrega una cantidad de arras al vendedor, si el comprador incumple y no se formaliza la compraventa, pierde las arras y si no se formaliza la compraventa por una causa imputable al vendedor, este deberá devolver el importe de las arras duplicado.

Firma del documento de compraventa ante Notario

En la fecha establecida en las arras o en la que hayan acordado las partes, se otorgará la escritura de compraventa ante Notario. La escritura simboliza la entrega del inmueble al comprador.

Pago de impuestos

Se deberán pagar los impuestos que correspondan, generalmente, IVA para vivienda nueva e ITP para vivienda de segunda mano. Como vendedor del inmueble deberás liquidar la plusvalía municipal.

Inscribir la compraventa en el Registro de la Propiedad

El último paso consiste en inscribir la escritura de compraventa en el Registro de la Propiedad. De esto se puede encargar una gestoría, así como del pago de impuestos, para lo cual te pedirán sus honorarios y una provisión de fondos para los impuestos y el registro.

Notificar la compraventa a la comunidad de propietarios

La compraventa se deberá comunicar al administrador de la comunidad para que tenga constancia del cambio de titular.

Tal y como has visto es un proceso en el que se pueden adelantar trámites para que sea más sencillo y rápido. Si necesitas ayuda para gestionar tu patrimonio contacta con nuestro equipo.